Pan-Yteplyai
Алла Рожкова завжди працювала нон-стоп. Займалася самоосвітою, часто ходила на майстер-класи по бізнесу. Часу на себе не вистачало. Зупинитися і подумати про своє життя змусила криза. Залишившись без роботи, вона почала думати, яким би справою зайнятися, щоб воно приносило задоволення.
Засновниця освітнього проекту для жінок «Преображаріум» вже запускала стартапи для роботодавців. До своєї справи прийшла усвідомлено, але не відразу. Після піврічних роздумів з'явилася ідея, а вже для її реалізації знадобився всього лише місяць.
У 13 років я зрозуміла, що життя може закінчитися в будь-який момент і нерозумно витрачати її на те, що не приносить задоволення. У той час я перейшла в нову школу і за мною почав доглядати хлопчик, якій подобався інший дівчинці. Вона намовила однокласників і одного разу, коли ми з подругою гуляли в парку, вони почали до нас чіплятися. А ця дівчинка підбігла, схопила мене за волосся, вдарила об коліно. І коли я впала, все дружно почали мене бити. У лікарню я потрапила з понівеченим обличчям, поламаним носом і серйозним ударом голови з крововиливом в мозок. Довгий час лікарі навіть думали, що у мене пухлина мозку.Через цю травму я стрімко почала втрачати зір.
Лікування було таким дорогим, що батьки працювали і день, і ніч. Мені здається, це настільки міцно відклалося у свідомості, що згодом я стала справжнім трудоголіком.
В ТЕМУ: Як я проміняла життя в Нью-Йорку на сукні і любов
Працювати почала з 19 років. І завжди паралельно запускала відразу кілька стартапів для роботодавця. Хоча було два проекти, якими хотілося займатися самостійно: сайт про подорожі та виробництво валіз ручної роботи. Обидві ідеї були робочі. А чемоданний бізнес навіть приносив прибуток. Але в якийсь момент мені це стало не цікаво. Ще й криза почалася. Роботодавець замість мене вирішив взяти більш дешевого фахівця. Втративши роботу, стала думати, чим би мені хотілося зайнятися, щоб отримувати задоволення від роботи. Думала десь півроку.
спонтанна ідея
Ідея з «Преображаріумом» прийшла абсолютно спонтанно. Коли я будувала свою кар'єру і для мене існувала тільки робота, я часто ходила на спеціалізовані тренінги. Але не приділяла увагу своєму особистісному і психологічному розвитку, здоров'ю, стилю.А мені хотілося отримувати знання про різні сфери життя в одному місці і комплексно.
Була шаленим трудоголіком. Працювала всюди, навіть в маршрутках вічно їздила з ноутбуком. Пам'ятаю, одного разу їхала після роботи, і, як завжди, робила якісь позначки в телефоні за проектом. Тут несподівано хлопець, який сидів навпроти, попросив у мене ручку. І на упаковці жуйок написав свій телефон і якийсь комплімент. Так ми з чоловіком і познайомилися.
І ось одного разу я сіла за комп'ютер і повністю прописала концепцію свого проекту: що це будуть за курси, яких експертів залучатиме, як просувати, кому такий продукт може бути цікавий, які основні витрати. Після виникло чітке визначення для моєї бізнес-ідеї - преображаріум. Тут же перевірила і забронювала доменне ім'я «Преображаріум».
Пошук людей
Задумана концепція курсу передбачала системний підхід роботи з декількома сферами життя: здоров'я фізичне і психологічне, особистісний розвиток, краса.
В ТЕМУ: Як я з нуля створила свій ресторан за 5 тижнів
Після чітко прописаної концепції я почала шукати експертів, які змогли б працювати з групами. І це виявилася одна зі складностей.Спочатку я зверталася до знайомих за рекомендаціями, читала відгуки про фахівців. Потім з кожним зустрічалася і розмовляла. Мені дуже важливо було, щоб експерт мав досвід, і його заняття були засновані на наукових фактах і доказах. Ніяких ведичних жінок, пізнають себе, в «Преображаріуме» бути не повинно.
запуск
За тиждень я знайшла п'ять експертів і вирішила запускати першу групу. Взагалі від ідеї до старту першої групи пройшов місяць. Діяла я за методологією LeanStartup (ощадливий стартап). Суть в тому, що ти запускаєш на ринок тестовий продукт, щоб подивитися реакцію цільової аудиторії. Ціна курсу була дуже низькою. Його пройшло 12 осіб. Відгуки були позитивними, і я зрозуміла - продукт виявився потрібний і затребуваний. І я почала збирати нову групу.
Але сталася криза, війна, стрибок долара. Я розуміла, що мої покупці зараз навряд чи готові міняти долари і витрачати гроші на свій розвиток. Адже навчання - це не продукт першої необхідності. Коли криза і війна, виникають зовсім інші потреби - в захисті і безпеки. У підсумку другий курс був з п'яти чоловік, але я все одно вирішила його проводити. Хоча розуміла - це буде собі в збиток.
Для мене успіх - це коли після нашого курсу людина бере відповідальність за своє життя. А це значить, не перекладає провину на інших і не таїть образи.
Проект вийшов на самоокупність тільки через 8 місяців. До цього доводилося вкладати свої особисті заощадження. Насправді, коли я вирішила, що хочу займатися, питання «купувати машину або відкривати свою справу» не стояло в принципі. І чоловік мене підтримав. Він прихильник того, що потрібно займатися завжди тим, що приносить задоволення.
В ТЕМУ: Своя справа: як психолог почала шити нижню білизну
трудоголіки
Коли на курс почали записуватися дівчата, я бачила у них ті ж проблеми, що колись були у мене - робота, кар'єра і нічого, крім професійного розвитку. Скажені трудоголіки. Я сама такою ж була.
Часу на себе абсолютно не вистачало.
І хоча я спочатку думала, що основними покупцям будуть дівчата 25-35 років, то зараз зрозуміло, що це все-таки 27-40. Успішні жінки, які займають ключові посади в різних компаніях. Але в цьому неймовірному темпі, де більшу частину часу займає робота, вони забувають про себе. Їм не вистачає відчуття цілісності, коли ти не тільки бізнес-леді, але перш за все жінка.
По суті, ми даємо інструменти, які допомагають підвищити якість життя жінки. Я сама досі ходжу на заняття і бачу, які відбуваються зміни в житті наших дівчат. У одній налагодилися відносини з нареченим, наприклад. А до курсу вона дуже сумнівалася, чи варто з цією людиною пов'язувати долю. Деякі взагалі йшли з роботи і відкривали свою справу. Я завжди намагаюся відстежувати не тільки відгуки про наш продукт, а й дивитися на ті трансформації, які відбуваються з клієнтами.
В ТЕМУ: Як дитяча любов до листівок стала прибутковим бізнесом
продажі
Я проти агресивних продажів свого продукту. Людина на такі програми повинен прийти усвідомлено, виходячи з власних потреб. Тому є процес входу в нашу групу. Спочатку всі бажаючі відвідувати курс проходять співбесіду зі мною. Я зазвичай цікавлюся, навіщо людині потрібен цей проект. А далі зморив на реакцію: як співрозмовник поводиться, яка у нього інтонація. Адже не всі можуть працювати в групах, а групова динаміка вкрай важлива на нашому курсі.
Спочатку для просування я використовувала Facebook і контекстну рекламу. І, незважаючи на те, що під час нашого старту почалася війна і криза, я запустила правильні рекламні повідомлення: якщо ти чекаєш знак згори, то він прямо перед тобою. Це дуже добре потрапило в загальний настрій розгубленості.
Що далі?
Коли придумала цю бізнес-ідею, я вже знала, як буду її розвивати і масштабувати. Через два місяці після старту запустила Преображаріум BOX. У планах також розвинути онлайн-напрям. І, звичайно, вийти в регіони. У минулому році ми вже проводили разовий майстер-клас у Львові. Але перш ніж виходити на регіональний ринок, буду його вивчати. У кожному регіоні своя специфіка.
В ТЕМУ: Як здоровий спосіб життя може стати улюбленою справою
Крім того, в свій проект я вкладала ще й соціальну місію - допомогти жінкам поліпшити якість свого життя. Так що один з напрямків для розвитку - це соціальні заходи. Проводимо безкоштовні воркшопи про вагітність в 30+. Розповідаємо на майстер-класах, як не стати жертвою раку. Адже багато дуже халатно ставляться до свого здоров'я. У нас немає звички регулярно проходити обстеження і здавати аналізи. Ось ми і хочемо прищепити її, організувавши онлайн марафон для жінок, які можуть безкоштовно здати аналізи і отримати консультацію лікаря і дієтолога по харчуванню.
ДОСЬЄ
Алла Рожкова, 33 роки
Освіта: економіст регіонального розвитку та розподілу природних ресурсів
працювала: менеджер з продажу, маркетолог, керівник інтернет-проектів
Рік запуску своєї справи - 2014
Рада тим, хто хоче відкрити освітню платформу: прописати не тільки оптимістичний, але і песимістичний бізнес-план. І ретельно вивчити ринок.
З ким ніколи не варто працювати: з тими, хто працює тільки заради прибутку.
Найбільше подобається в своєму бізнесі: задоволення, яке він мені приносить.
3 помилки, які зробила на старті:
- Ззапустіла паралельно ще курс для дітей та загальний курс для чоловіків і жінок. Це була маркетингова помилка.
- Чи не написала песимістичний бізнес-план, а тільки оптимістичний.
- Рефлексувала і розбудовувалася, коли хтось намагався копіювати мою ідею. На це йде багато енергії.
Стеж за іншими нашими матеріалами в Facebook