Pan-Yteplyai
З цього метелика і почався їхній сімейний бізнес - виробництво чоловічих аксесуарів під брендом «Major Style».
Ідеї для бізнесу
Залишилася я без роботи, коли сталася криза в банку. Мене скоротили. Тоді чоловік сказав, що це гарний час подумати - чим би я хотіла займатися далі. Щоб не просто заробляти гроші, а й задоволення отримувати.
Стала думати. У пошуковій системі навіть писала - ідеї для бізнесу. Googlе на мій заріс видавав безліч різноманітних ідей. Зупинилася на свічках ручної роботи. Подивилася кілька уроків на Youtube. Почитала рекомендації. Купила на 500 грн. харчового парафіну і почала робити просто у себе на кухні.
Перше літо після старту бізнесу я їхала в одну з торгових точок відвозити нову партію товару і забрала гроші. Це були такі копійки, що я по дорозі додому просто розплакалася. Настирливо мучила думка: що якщо не вийде, я за цей час поки буду шити метелики, втрачу кваліфікацію, і ні в один банк мене не візьмуть.
Свічки стали купувати співробітниці банку, в якому працював чоловік. Але на великі обсяги продажів вийти не вдалося.
Метелик для чоловіка
Одного разу чоловік дуже захотів собі метелика. Був 2014 рік і з'явився якийсь модний тренд на метелика - все стиляги їх носили під джинси, брюки і навіть шорти.
Довго шукала по різних магазинах і жахнулася цінами. Мені просто шкода було віддати 450 гривень за маленьку метелика. Тоді я вирішила пошити її сама. Подивилася кілька відео уроків, знайшла тканину, фурнітуру і пошила.
Коли одночасно проходить дві ярмарки, ми з чоловіком розділяємося - він їде на одну, я -на іншу. І потім змагаємося, хто більше продасть.
Чоловікові так сподобався подарунок, що він запропонував почати шити метелики на продаж. Для першої пробної партії в 10 штук ми купили по 10 сантиметрів різної тканини. І саму звичайну фурнітуру. На все про все пішло 100 грн.
Шила у себе на кухні спочатку на старій швейній машинці, яку віддали батьки чоловіка. Пізніше купила нову. Влітку 2015 го року вирішила взяти участь зі своїми свічками та метеликами в одному з фестивалів. Метелики розкупили практично всі.
Після участі в другій ярмарку я заробила 1 500 грн. І це була на той момент перша така «серйозна» прибуток від метеликів. А коли за кілька днів на фестивалі «Країна мрій» продажу принесли одну мою місячну зарплату в банку, я остаточно зрозуміла, - ця діяльність може стати прибутковим бізнесом і годувати сім'ю.
Матеріали і виробництво
Спочатку тканини для продукції купувала в Україні. Поки не знайшла в інтернеті американських і європейських виробників з неймовірно красивими принтами.
Участь в ярмарках обходиться від 1.500 до 3.500 тис. Грн.
У такий аксесуар важливо, щоб малюнок на тканині не була великим. Інакше просто буде не зрозуміло взагалі, який там принт.
Пам'ятаю, ми з чоловіком сперечалися, чи варто купувати тканину, на якій були зображені зелені велосипеди. Він сумнівався, що такий забарвлення метелика хтось купить. А їх розкупили дуже швидко.
Закуповувати тканини в Америці і Європі почала через посередників. Оскільки зазвичай виробники продають великі обсяги, а мені потрібно максимум по метру різної такни. Витрачаю на тканини до 2 000 грн. І купую один-два рази на тиждень.
Команду будемо набирати, коли з'явиться хоча б кілька оптових покупців. Поки що з обсягами виробництва я справляюся сама.
З фурнітурою була взагалі смішна історія. В інтернеті я знайшла продавця, який пропонував різноманітний асортимент потрібних мені замків. І одного разу, приїхавши за черговою партією фурнітури, я запримітила, з якого магазина вийшов мій постачальник. Наступну покупку я вже робила безпосередньо в цьому магазині.
асортимент
Асортимент народжувався поступово. Спочатку це були прості метелики і самовяз з бавовни. Пізніше з'явилися вовняні і твідові. Твідові взагалі можна носити і взимку, і влітку, і навіть під шорти.
Через рік вирішила робити краватки. І це було непросто. Подивилася купу відео уроків і ніяк не могла зрозуміти: як так роблять краватку, що з внутрішньої сторони у них інша тканина!? Поки одного разу чоловік не взяв у руки тканину. Крутив її, крутив, і розібрався - потім навчив мене і зробив викрійку на краватку.
Коли беру участь в ярмарках, то до виробництва метелику підключається і чоловік. Шиємо на кухні в чотири руки.
Зовсім недавно почали робити зупинки. Це ж логічно - мужики носять запонки.
Дерев'яні ж метелики з'явилися зовсім випадково. На якомусь американському сайті побачила дерев'яну метелика. Вона була настільки незвичайної, що захотілося повторити.
І влітку, коли ми з чоловіком гостювали у його батьків на Закарпатті, він почала робити моделі дерев'яних метеликів. У його батька є майстерня, де якраз можна було попрацювати з різними видами дерева. Чоловік випилював форми, я покривала їх лаком на водній основі і виносила сушитися на сонці. Батьки на нас дивилися з подивом.
В середньому в місяць продаємо близько 100 аксесуарів.
На черговому фестивалі продала всі наші дерев'яні метелики і зрозуміла - попит на них є. Тому дерево тепер замовляємо у батьків чоловіка - це в основному дуб, бук, акація. А тут уже нам під замовлення роблять по макетах форми метеликів. І потім відбувається ручна обробка готових виробів: чоловік їх шліфує до ідеальної гладкості і товщини, покриває акриловими і восковими лаками. Після чого я моделюю їх з тканинами і роблю готовий виріб.
покупці
На Кураж Базарі дерев'яну метелика у нас купив Антон Лірник. На всю сім'ю придбала одного разу метелики актриса театру імені Івана Франка Тетяна Жирко. Пам'ятаю, як я стою на ярмарку, і тут йде вона! А я обожнюю все постановки в театрі Франка.
Політолог Андрій Ніцой теж якось купив нашу метелика-самовяз. Я ще вчила його дружину зав'язувати. А він пообіцяв, що одягне метелика на ефір одного політичного ток-шоу. І надів.
Взагалі, покупці у нас різні. Звичайно, цей товар категорії «середній +», тому як метелик в середньому коштує 200-250 грн. Не всі готові заплатити таку суму за аксесуар. Особливо в регіонах. Після участі в Сорочинському ярмарку я це зрозуміла.
Вік основної категорії покупців - 20-25 +. Але часто на ярмарках підбігають діти 7-10-тиріччя починають по-дорослому так приміряти метелика перед дзеркалом. Ясна річ, батьки їм потім їх купують.
Одного разу робили метелика для 8 місячної дитини. На весілля потрібно було створити сімейний комплект з однакових метеликів.
Жінки в основному купують на подарунки. Хоча у нас такі яскраві принти, що в принципі метелики можуть носити як жінки, так і чоловіки. Правда, українці не настільки рішучі і не завжди готові вибрати якусь яскраву метелика в квітковий принт. Американці і європейці завжди купують найнесподіваніші краватки і метелики. Одного разу на фестивалі до нас підійшов американець і замовив жовтий галстук в білий горошок. Хоча ось недавно такий брутальний, весь в татуюваннях бородань купив для себе метелика в трояндочки.
Просування, продажу та плани
Як показала практика, участь в різних ярмарках, фестивалях - кращий інструмент просування і продажів. На одному з таких івентів у мене з'явився оптовий покупець з Америки. У нього свій магазин чоловічого одягу. І він спочатку замовив пробну партію метеликів - 20 штук. Потім 30. Сподіваюся, скоро буде замовляти більшими партіями.
Дочка в школу носить наші метелики.І тата називає бабочнік
Також є офф-лайн магазини, яким цікаво реалізовувати такий товар. Це, перш за все, магазини чоловічого одягу, подарунків і хенд-мейд. Спочатку було 10 таких магазинів, але пізніше скоротила до 5, оскільки з деяких точок продажів прибуток була копійчана.
Соціальні мережі взагалі не спрацювали. Люди туди приходять спілкуватися і розважатися, і аж ніяк не купувати. Навряд чи хтось шукає в Facebook, де купити метелика. А ось в Google шукають. Тому другий канал просування - інтернет магазин з ефективною СЕО-оптимізацією. У планах також вийти на європейські та американські інтернет майданчики, такі як Etsy. Крім того, плануємо розширювати асортимент, робити органайзери для зберігання краваток і метеликів. У довгострокових планах - створення чоловічого одягу.
Досьє
Ірина Майор, зі засновниця бренду чоловічих аксесуарів MajorStyle
вік: 34 роки
Освіта: економіст, спеціальність: облік і аудит
Робота: менеджер в банку
Рік заснування бренду «Major Style»: 2015 рік
Рада тим, хто хоче почати шити чоловічі аксесуари: не боятися, вірити в себе. І щоб була підтримка близької людини
З ким ніколи б не працювала: з підлими, нахабними людьми
Двічі зробила одну і ту ж помилку: брала участь в ярмарку, яка була погано організована, проходила не в самому вдалому місці і не в найвдаліший час. В результаті ледве відбила участь і практично нічого не заробила.
За весь час існування бренду продали понад 3 тисячі метеликів і краваток.