Pan-Yteplyai
Наталя Годлевська, засновниця бренду етно-прикрас Etnicas, не відразу звільнилася з роботи заради своєї улюбленої справи. Спочатку були роки проб і експериментів, успіхів і помилок. А коли зважилася піти з роботи, трапився Майдан. І криза. А її прикраси - не товари першої необхідності. Але сумувати було ніколи.
Я завжди була хорошим кризовим менеджером для інших. Але для себе якось не було випадку використовувати навички. Коли працювала маркетологом в медіабізнесі, а потім аналітиком в автомобільному, було пару спроб організувати свою справу. Спочатку хотіла відкрити концертне агентство. Ми з сестрою навіть організували концерти Володимира Співакова (скрипаль-віртуоз, діріжер.- ред.) Але трапився 2008, перша криза, і розвивати концертну діяльність було вкрай неперспективно. Я знову пішла працювати.
Коли з'явилася підтримка чоловіка і головне, його віра в те, що у мене все вийде - стало з одного боку легше. Але з іншого боку, ти знаєш і звик все тягнути на собі самостійно, а як це робити разом - не знаєш взагалі.
Ідея робити прикраси
2009 рік був найскладнішим для автомобільного бізнесу. Ринок обвалився до мінімуму, перспектив швидкого зростання не було. І я просто шукала собі якесь додаткове справу, яке приносило б задоволення і дохід.
Тоді ми з подругою вирішили - здорово було б робити прикраси. Гарний бізнес, ми ж дівчинки. Ми все придумали і здавалося, що така справа буде одним суцільним задоволенням. Ми знайшли однодумців, готових допомогти: майстри, яка вже вміла робити прикраси і дизайнера, який допоможе на перших порах з сайтом. І, як всі початківці, ми мислили масштабно і для початку поїхали в Одесу на 7-й кілометр, представляючи дуже приблизно, що нам потрібно. Купили дві валізи намистин і фурнітури. Вклали тоді тисяч 15 гривень удвох. Це були заощадження, із зарплати які витрачалися на те, що необхідно на поточний момент.
Криза на старті
Після такої підготовки до виробництва, виявилося, що наш майстер, бачить продукт інакше ніж ми. З творчими людьми працювати складно, вони вразливі, амбітні та непослідовні. Прохання переробити обертається образою. Продуктивної співпраці не вийшло, і в якийсь момент вона просто попрощалася з нами, зробивши всього пару прикрас.
Ніби як нічого, знайома всім новачкам у власному бізнесі історія. Але трапилася вона напередодні фокус-групи, яку ми так старанно збирали, щоб протести, наскільки наші прикраси цікаві, перш ніж пропонувати їх ринку.
До заходу готові тільки дві моделі !!! А потрібно 8 !! Тоді я взяла в руки плоскогубці і почала сама переробляти готові прикраси. Не знаю, чому я вирішила, що у мене вийде. У цей момент в мені включився кризис-менеджер.
Перша прибуток - 4 тисячі гривень. А взагалі зараз мій особистий дохід в півтора рази більше, ніж якщо б я працювала маркетологом на зарплату
Загалом, фокус-групі прикраси дуже сподобалися. Але виникли інші проблеми - знайомий, на якого я розраховувала, сайти робити вмів так, як було потрібно. І ми залишилися без сайту. І як це завжди буває, по ходу виявилося що у мене не виходило фотографувати, щоб прикраси виглядали красиво і смачно. Та й тексти для сайту теж критики не витримували. Як рухати все це далі? А рухати хотілося.
просування
Спочатку я завела ЖЖ і щось там писала про етно-прикрасах. Потім почала трохи розбиратися в етніку і прикрасах, тут дуже допомогло навчання у Львівському інституті прикладних мистецтв. Минуло ще якийсь час і знайшовся ракурс для фото, я навчилася викладати і ловити світло, набралася сміливості, заблокувала в ФБ свого прямого керівника і почала просувати своє дітище через ФБ і ... продажу потихеньку пішли.
Моїм великим везінням було те, що в якийсь момент мене підтримала моя мама. Просто і без зайвих слів вона сіла і розібралася з тим, на що у мене не вистачало наполегливості.
Прикраса, яке я продала першим, пам'ятаю дуже добре. Я приїхала в ньому до Львова до своєї тітки. А у неї гостювала подруга, побачивши намисто з монетами на моїй шиї вона сказала: «Знімай, я забираю їх».
У якийсь момент я і мій партнер зрозуміли - весь бізнес тримається і цікавий тільки мені. Так я викупила частку своєї подруги. І залишилася з мамою в цьому бізнесі. А далі просто пливла за течією. Були якісь продажу, але бізнес не розвивався. Просто не вистачало часу. Я продовжувала працювати і своїй справі приділяла час у вихідні. Звільнитися з роботи поки що не могла - бізнес не приносив того прибутку, через яку можна було б спокійно піти.
Так склалося, що сімейним бюджетом завідую я, і чоловік абсолютно не проти, каже у мене це краще виходить
Тоді ж у мене з'явився дорослий сайт і кілька майданчиків, що призводять клієнтів на мій сайт з усього світу.
Матеріали для прикрас
Поки був запас тих двох валіз з намистинами, які купили спочатку, ми з мамою робили з них. Мама пішла з головою в виробництво. Їй це неймовірно подобалося. А я почала шукати матеріали, наближені до народної стилістиці, а для цього потрібні були корал, кераміка, монети. Тому що розуміла: я хочу робити саме українські етнічні прикраси. Це, як правило, щедрі грона ниток, монети і хрести, нанизані в певній послідовності.
Страшно тоді, коли у мене закінчуються ідеї
І пошук матеріалів був справжньою пригодою. Я ходила по Андріївському узвозу і розпитувала у тих, що стояли там продавців, де вони купують таку красиву кераміку, а монетки, а ось застібки які гарні? Іноді навіть отримувала відповіді і контакти. Тепер ось контактами ділюся легко, не скупіться. Свої намистини купую в одного майстра, їжджу до нього в гості щороку відразу після нового року, але щоб до Різдва встигнути. Такий у мене спосіб відпочивати :) Спочатку возила важезні валізи сама, тепер, коли вага зашкалює, мені, звичайно, допомагають.
Новий розвиток бізнесу
Поворотним моментом був період, коли мій майбутній чоловік побачив прикраси, які роблю. Був в шоці! Він говорив, що це неймовірно красиво і абсолютно не розумів, чому я не поставлю виробництво на потік і не займуся активно продажами. По суті, він тоді дав мені чарівний пендель.Почав допомагати, знайшов через знайомих майстрів по монетам. Допоміг знайти і інші матеріали для прикрас. Навіть їздив зі мною в поля збирати польові квіти, тому що потрібні були букети з білих, жовтих і синіх кольорів для організації свята, але якому ми презентували мої прикраси.
І справа пішла. Стало бізнесом, сім'я - партнерством. З роботи звільнилася і повністю присвятила себе своїй справі.
Пам'ятаю, на наступний день після звільнення з роботи я сильно захворіла - у мене був грип з температурою під 40 градусів. Організм просто втомився.
Майдан і криза в країні
Минуло кілька тижнів після мого звільнення, я одужала, піднялася духом і трапився Майдан. Було незрозуміло, що ж далі, і чим далі тим менше ясності. А до лютого, коли у банкоматів магазинів і заправок вишикувалися кілометрові черги, в Києві кілька днів не ходило метро, я пам'ятаю, як йшла купувати кілограм срібла для своїх прикрас. При цьому абсолютно чітко розуміючи - мій товар не першої необхідності. Хто його буде купувати, коли в країні війна? Але продавець срібла підбадьорив: «Наташа, ну це ж теж валюта».
Так склалося, що сімейним бюджетом завідую я, і чоловік абсолютно не проти, каже у мене це краще виходить
І я купила. Віддала кілограм срібла майстру, який повинен був зробити для мене кільця і сережки. І він зробив, рівно чверть замовлення. А з рештою просто зник.
Панікувати і сумувати не було часу. Як, втім, і боятися. Доларові скачки, шалений ріст цін на все, оборотні кошти вкладалися в закупівлю матеріалів, єдино зрозумілий ліквідує. Йшли свята днем я займалася відправками і закупівлями, вечорами ми з мамою в чотири руки збирали прикраси. Про те, що ця авантюра може лопнути замість того щоб перетвориться в заняття приносить дохід думати було ніколи. Але страшно було. Дуже. І думки про план В піти працювати касиром в супермаркет, теж були. І я, в разі чого, була цілком готова це зробити. Але, на щастя, не довелося. Продажі були. У мене лояльні покупці - 20% повертаються за повторної покупкою.
покупці етніки
В основному, звичайно, прикраси купують дівчата від 25 до 35 років. Зрідка чоловіки, які якщо приходять, то показують на сайті то прикраса, яке йому сказала дружина або дівчина.
Я себе позиціоную не просто як виробник етно-прикрас. Я хочу формувати культуру носіння етнічних речей.Тому досить часто, коли брала участь у виставках, відмовляла покупців брати прикраса, якщо воно їм не йде.
Я займаюся етнографією з позиції науки. Головне не забувати, що коріння етніки - в сільській моді, а там все було практично. Ніяких ажурних мережив не було. Але оскільки через СРСР порушена наступність поколінь, відповідно, і особливості одягу ми Романтизуючи і бачимо в ній те, чого ніколи не було.
Етніку потрібно вміти носити і подавати. Якщо надіти таке прикраси під яскраве плаття в етно-стилі, то весь образ буде виглядати як концертний. Я ж хочу працювати зі своїми покупательницами і як стиліст. Допомагати, підказувати, як це носити, щоб виглядало стильно. Адже жінка 21 століття не може так само вдягатися, як жінка 18-19 століття.
Ще однією моєю великою удачею було знайомство з ученим-етнографом Оксаною Косміної. Тоді моє захоплення української матеріальною культурою вийшло за межі тільки прикрас ми стали разом організовувати лекції та майстер класи присвячені українському народному костюму, навіть кілька разів їздили в Карпати з групою в міні поїздки вивчаючи місцевий колорит костюма, кухні, архітектури.Так в моїй групі прикрас з'явилося багато однодумців.
плани
В якийсь момент чоловік наполіг на тому, щоб у мене була не тільки онлайн майданчик, а й оффлайн майстерня. І тут же знайшов приміщення. Тепер у мене не просто шоурум, це велике світле простір для зустрічей і творчості в самому центрі Києва. Не так давно ми почали робити капсульні колекції, що включають в себе один елемент в етно-стилі. І в шоу-румі навіть можна спостерігати за процесом створення і виробництва.
Крім ідеї розвивати напрямок одягу далі, є ідея з приводу ювелірних прикрас, витончених і елегантних.
На західні ринки поки виходити не планую, в Україні ще стільки можливостей! Тим більше, що покупниці з Європи і Америки у нас є. Два наших прикраси навіть лежать в Нью-Йоркському музеї. Їх купили у нас для експозиції.
Досьє
Наталя Годлевська, Засновниця бренду етно-прикрас Etnicas
Освіта: економіст, мистецтвознавець
Робота: маркетолог в медіа-бізнесі, аналітик в автомобільному бізнесі
Рік заснування бренду прикрас в етно-стилі Etnicas: 2009
Рада тим, хто хоче почати виробляти прикраси в етно-стилі: «Потрібно брати і робити.Тому як на етапі планування можна зависнути надовго »
З ким ніколи не працювали: «З тими, хто знаходиться на іншому рівні розвитку бізнесу. У мене невелика компанія і якщо я хочу привернути суперфахівців, кращого на ринку, то не зможу - для нього я просто не цікава. Чи не ті масштаби »
Скільки зробила прикрас за весь час існування компанії: більше 500 робіт
Найнесподіваніше етно-прикраса: корал, багато багато коралових ниток з монетами початку 20 століття, коли я в перший раз відтворила масштаб старовинного прикраси і у мене вийшло
Три помилки, вчинені на старті:
- Чи не захотіла ризикувати і вкласти більше грошей в відкрилися можливості
- Неправильно вибирала партнерів
- Відразу не звернулася до професіоналів і все робила сама