Pan-Yteplyai
Архітектор і інженер-будівельник за освітою Наталі Шталь багато років займається улюбленою справою - дизайном інтер'єрів. Одного разу вона взялася намалювати серію картин лікарських трав. І ось як ця випадковість привела її до створення неймовірних прикрас.
ідея
Років п'ять тому я задумала намалювати картини з лікарськими травами. Мене гнобили білі стіни в кімнаті.
Картини повинні були бути об'ємними, на дереві, щоб створити потрібний рельєф. Спочатку намалювала деревій.
В ТЕМУ Як я працювала прес-аташе футбольної команди, і чому так і не вийшла заміж за футболіста
Після вирішила малювати гілку шипшини. Але самі ягоди зробити об'ємними на дерев'яній дошці було досить непросто. Тоді я виліпила їх з глини. І пофарбувала. Але потім з'явилося багато роботи і було не до картини.
Шипшина лежав року два на блюдце на підвіконні. Знайомі приходили в гості і весь час дивувалися, як я так його засушила, що виглядає, ніби тільки що зібраний.
А коли розуміли, що ці ягоди шипшини зроблені з глини, дуже дивувалися. Зі мною тоді працювала Олена Онда. Вона запропонувала прикрасити шипшиною ободок для волосся.Вийшло дуже ефектно і вирішили спробувати зробити і інші ягідки і зібрати з них кольє.
У мене батько військовий і ми часто переїжджали. Влітку їздили відпочивати до бабусі в Ужгород. А там вже на дачу до тітки. І я пам'ятаю, як любила чіпляти собі на вуха стиглі черешні, як сережки і красуватися. І малину на пальці, як наперстки. А як же мені подобалося, як виглядала пригорща черешні! Ягідки для мене-найкрасивіше, що створила природа!
експерименти
На експерименти пішло місяці два і $ 200. У своїй студії разом з командою пробувала різні фарби, глину, лаки. В результаті вийшли перші прикраси з лохини, черешні, ожини і перців.
У мене є коробка невдач. У ній зберігаю те, що не вийшло. Іноді дістаю, доробляю і народжуються нові прикраси. Наприклад, у мене ніяк не виходить зробити малину так, щоб вона була як справжня. Складна ягода - вона одночасно і матова, і прозора і в ворсинками. Ожина теж складна, але простіше. Та ж історія з полуницею - поки не виходить.
А потім побачила, що Made in Ukraine проводить ярмарок національних виробників. Вирішила - треба їхати! Ми виготовили 20 прикрас. Я сама розробила упаковку.Зібралися і поїхали в Київ.
перші продажі
У перший день був страшний дощ, коробки відсиріли і расклеелісь. Тоді ми майже нічого не продали. Але вже на наступний день виглянуло сонце. Я придумала, як врятувати коробки. І в результаті ми продали все.
Одна бабуся пробиралася крізь натовп до нашого прилавка, а інша її тягнула за руку і говорила, мовляв, навіщо тобі ця імпортна ожина - вона не смачна!
Тоді ми заробили, здавалося, купу грошей. Тому що в руках була пачка купюр. А потім, коли починаєш рахувати витрати на матеріали, на робочий час, на проживання в Києві і дорогу, то в підсумку розумієш - не так вже ми й заробили. Тоді я переглянула всі витрати і виставила нові ціни.
Повернувшись до Ужгорода, ми створили сторінку прикрас в Facebook, дали рекламу. І пішли замовлення.
В ТЕМУ Чому працювати в офісі неефективно: 7 причин
Тоді я поставила ціну від 1200 до 2 000 грн. Спочатку це декому здавалося дорого. Але ідея і виконання знайшло своїх шанувальників і ягідки купували. Адже це оригінальна прикраса і відмінний подарунок. Багато брали ягідки на подарунок закордонним друзям. Так, ягідки розлетілися по всьому світу.
У Німеччині одна дівчина прямо з мене купила прикрасу з ягід шипшини.Хоча я продавати не хотіла, це була експериментальна модель, я не зовсім була задоволена якістю. Але вона була дуже рішуче налаштована будь-що це не стало стати володаркою шипшини.
Почалися також замовлення з Європи. На мене виходили власники магазинів. Їх цікавила вся колекція. Був запит від господаря бутика оригінальних прикрас з Японії.
Японський ринок дуже перспективний для таких прикрас і я планую вийти на нього в майбутньому. Вся справа в тому, що японці, як ніхто інший, люблять і цінують природу і тонку роботу. Мистецтво створення квітів з шовку прийшло до нас саме з Японії. Думаю, вони оцінять мої прикраси.
Були пропозиції купити у мене технологію і ідею або спільно створити компанію. Але, подумавши, я запропонувала інвестувати в мій проект братові. Тепер ми партнери.
Ми запатентували технологію виробництва прикрас, і торгову марку. Майже рік працювали над новою якістю, формою, кольором, упаковкою. Розробили план просування.
покупниці
Основні покупниці - це дівчата 25+. І це дуже успішні дівчата! Серед них багато топ-менеджерів міжнародних компаній, підприємців, юристів, людей мистецтва.До речі, юристи дуже люблять лохину. Напевно, тому що вона стримана і при цьому допомагає створити незвичайний образ.
В ТЕМУ Дівчина створює неймовірні букети квітів з тканини і продає їх по всій Україні
Прикраса з лохиною із задоволенням носять дівчата з блакитними очима. Я спеціально зробила ягідки такого розміру, як райдужка очі, щоб читалася аналогія. Погляд з лохини переходить на очі і назад і це підкреслює їх голубічний колір і глибину.
Іноді покупці хочуть дивні поєднання ягід і фруктів. Сама б я так не комбінувала. Ожина - шипшина наприклад. Але іноді експерименти дуже вдалі: мандарини, ожина і голубіка- виявилося дуже красиво!
Одного разу мене попросили зробити кольє з п'яти булочок. Це шведські булочки Kanelbullens dag. До речі, плюшки, які наминав в російській перекладі придуманий Астрід Ліндгрен Карлсон, - це ті самі булочки з корицею.
Завдання було нової та цікавої. Зображення цих булочок в інтернеті були дуже різні за формою і мені спекли і прислали справжні, ароматні, красиві булочки.
Довго думала, з чого зробити корицю. У підсумку, зробила її з кориці. А цукор особливий, яким посипані булочки, був з мармуру.Мені його довелося колоти на дрібні шматочки.
В ТЕМУ Як побудувати свій бренд одягу з нуля і зробити його успішним: надихаючий досвід Олени Єфремової
В результаті булочки вийшли настільки реалістичними, що один одного з моїх співробітниць якось зайшов до майстерні і трохи їх не з'їв - вони лежали на тарілці. Ледве встигли зупинити. Просто емаль має солодкий запах, а тут ще кориця зі своїм ароматом. Словом, вийшло дуже апетитно! Адреса доставки був посольство Швеції в Україні. Забавно, що мої кольє подорожують далі і більше ніж я!
Чоловіки теж купують прикраси, на подарунки, звичайно. І в основному беруть або кольє з червоних перців або з вишень. Зрозуміло, чому: перці викликають апетит і пристрасть. Гарячий, гострий, пікантний перчик чилі - дуже сексуальний!
Один покупець - чоловік, коли брав намисто з перців на подарунок дівчині, так і сказав: «Хочу дівчину з перчинкою!».
А черешня - це солодка і соковита ягідка. Ось і дівчина в такому оздобленні сприймається як стигла, солоденька, соковита.
просування
Ми дуже любимо Джамалу, і одного разу нам дуже захотілося подарувати подарунок. Ми їй написали в Фейсбук і запитали, яка ягідка їй найбільше подобається.Вона вибрала ожину. Були дуже раді отримати від її менеджера фото, на яких вона в нашому прикрасі.
Селебрітіс іноді купують. Але я не можу сказати, що це найсильніший інструмент в просуванні.
Більше резонансу викликало те, що ми просили наших покупців фотографуватися в ягідних обновках і публікували ці фото на нашій сторінці.
Здорово було, що багато до цього прохання ставилися дуже серйозно і робили професійні фотосесії. Особливо приємно бачити дівчат у ягідки на аватарках.
плани
У планах зараз запустити інтернет-магазин. Уже ведуться роботи. І розширити онлайн продажу на європейському та американському ринках через інтернет майданчики, такі як Etsy і DaWanda.
Зараз вже готова абсолютно нова колекція. Якість зовсім інше. Ягідки тепер максимально реалістичні, нова емаль стійка і дає можливість відтворити градієнт переходу з кольору в колір. Раніше ми використовували бавовняну нитку для обмотки основи - тепер це стрічки з натурального шовку, того самого тутового шовкопряда. До речі, багато необхідні матеріали я знайшла тільки в Японії. І фурнітура тепер - срібло 925 проби або золото.
Для європейського покупця ціна зараз - 300 євро. Для українського - 5000 грн.
Західні покупці дуже цінують якість. І якщо щось не сподобається і буде негативний відгук на евпопескійх інтернет-майданчиках, то рейтинг товара моментально падає.
У мене була одна замовниця на дизайн інтер'єру. Вона виявилася такою скрупульозною і уважною навіть до найдрібніших деталей, що я зрозуміла, - мені варто у неї повчитися. Коли я розробляла нову колекцію, уявляла, як би вона оцінила кожне кольє і кожну ягідку окремо.
проблеми
Є правда дві проблеми, що заважають нормально працювати на іноземних ринках. У нас немає можливості зняти гроші з платіжної системи PayPal, яка дозволять швидко і надійно розплачуватися покупцеві в будь-якій точці земної кулі. В результаті доводиться платити посередникам. Дивуюся, чому ця можливість є в сусідніх країнах на схід від, а у нас до сих пір немає.
Другий незручний момент - доставка. Так, є Укрпошта. Але посилка часто йде два-три тижні. І у мене були випадки, коли вона просто губилася. Але при бажанні можна знайти мінімум два виходи з будь-якої складної ситуації.
Рідні завжди мене дуже підтримують, що б не придумала.Мама в захваті від ягідок. І перше ожиновому кольє з нової колекції я подарувала мамі. Вона його із задоволенням носить.
Краса робить жінку сильніше. Прагнути бути красивою і в радості і горе це те, що відрізняє справжню жінку.
І дівчата-ягідки, так я називаю наших покупців, вони такі: яскраві, енергійні, стильні, сильні і успішні.
Фотографії: facebook.